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找准自己的“生态位”

时间:2020-09-15 05:12 来源:未知 作者:admin

  生态学上有个“生态位”的概念,意指生物要获得最大生存优势,必须拥有稳定的生态定位。在市场生态环境中,企业精准定位细分市场,打造一种“人无我有”、“人有我优”的竞争力,同样是企业转型升级、发展壮大的关键。

  寻找“生态位”,实质是一个探寻企业市场价值的过程。对一个企业家来讲,找准产业链、价值链、创新链上的缺口,精准植入,牢牢嵌入,填补关键市场缝隙,就找到了企业创造价值的土壤和生存发展的根基。世界闻名的德国制造,仅一条汽车产业链,就聚集了大批的“隐形冠军”,有做车门、座椅的,有做电子驱动设备的,还有专门做涂装的,他们“偏安一隅”,不求大、不求全,却在自己的产业位置上,取得了他人难以撼动的市场地位,以至于宝马这样的汽车公司离开了他们,连整车都做不出来。而我们一些处于相同产业链的企业,总是相互模仿、不求创新,找不准自己的定位,最终导致生态位重叠严重,行业竞争恶化。进入转型升级的关键时期,各条战线上,新的市场分工进一步细化,产业链分工、价值链排序、供应链层次,都在重新洗牌重组。衡量一个企业家成功与否,已不再单纯看企业规模大小,看财富积累程度,更要看企业在各链条上的分量,看在各自领域内的话语权和控制权。

  所谓巧者不过习者之门。稳固市场地位,创造最大市场利基,在所处生态位上深耕细作至关重要。经济下行压力下,一些企业急功近利,纷纷逃离本业,有的由实转虚,投资O2O、房地产;一些曾经贵为行业领头羊的企业,也因为盲目追求“大而全”,迷失了自我,主业不精、副业不专,最终丧失核心竞争力。而潍坊的盛瑞传动,在8AT自动变速器研发中,十年磨一剑,企业老总甚至曾一度打算变卖房产换取研发资金,正是凭着一股子拼劲韧劲,最终换来了市场的丰厚回报,国外产品被逼价格腰斩。转型升级,不是要推倒重来,比拼的是看谁能突破资金、技术和时间制约,看谁能坚持不懈,精益求精,在所处位置上做到最佳最优。打造山东的金字招牌、百年老店,尤其需要广大企业家有“匠心”无“匠气”,在各种诱惑面前,做到心无旁骛、不浮不殆,在各自行业领域位置上,多一点耐心,多一份坚守。

  在一个细分市场做精做强,有效开展差异化经营和错位式竞争,尤其要讲“用户思维”。当前一些行业领域,产能过剩严重,一些企业转型不利,一方面是因为产业链上企业重叠过多,导致重复建设、低端生产带来了产量饱和;另一方面则是因为提供的产品和服务无法满足日益增长、日渐多元的追求品质体验的个性需求。新常态下,低端市场已趋于饱和,用户的需求日益个性化、多样化,对品质有了更高需求。企业转型升级,在技术创新链哪个层面切入,在价值链哪个端口提升,都要针对客户的各种个性化、细分化需求,千方百计地提供各种针对性的产品和服务,真正做到“用户至上”。对企业家来讲,就要深入分析市场,根据产业发展趋势,提前布局新技术新产品,发掘市场新需求,找准自己的“用户群”。

  单丝不成线,独木不成林。一个地方的经济发展,就像一场大剧,大企业是“主角”,小企业是“配角”,要想精彩不断、高潮迭起,不能光有主角,没有配角,也不能只想着自己当主角,希望别人来配置我,而不愿意配置别人当配角。一些行业巨头,依靠政府扶持、产业政策,在地方发展中顺风顺水,可谓大小市场通吃。看似占了便宜,但与之配套的中小企业少,本地配套率低,尤其是一些关键零部件,需要省外供应,大大增加了企业成本。每一个伟大企业的成功,背后都有着一个成气候的产业生态。中小企业发挥“船小好掉头”的优势,明确自身在产业和产品链中的定位,找到与大企业的利益切合点,大企业提升发展境界,扩大格局与视野,为中小企业提供资金和技术支持,向中小企业转移相关产业产品,二者交互发力,相融相吸,定能创造一个大小企业齐头并进、协同发展的区域经济新生态来。

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